Veel bedrijven groeien richting een exit, maar weinig bedrijven zijn gebouwd om over te dragen.
Een gesprek met Joost Dankers en Jurgen Hoogeveen over waarde, structuur en overdraagbaarheid.
"De meeste bedrijven denken pas na over een exit als het moment daar is," zegt Joost."Maar dan is het grootste deel al bepaald.”
Jurgen: "Groei maskeert gebrek aan keuzes. Zolang de lijn omhooggaat, stelt niemand de vraag waaraan die groei precies te danken is. Het werkt, dus het wordt niet bevraagd. Tot het een keer niet meer werkt."
En dat is precies waar het schuurt.
"Waarde zit zelden in wat je doet," zegt Joost. "Maar in waarom het werkt. En of je dat kunt uitleggen zonder erbij te zijn."
Veel organisaties bouwen op logica die impliciet is. Beslissingen die historisch kloppen. Richting die gevoeld wordt, maar niet uitgesproken. Totdat iemand van buiten vraagt:
Waar zit de waarde eigenlijk?
"Meerdere antwoorden op die vraag is geen teken van rijkdom. Het is een probleem. Je hebt geen verhaal — je hebt interpretaties. En dat verschil betaal je bij exit.”
De equity story wordt vaak gezien als iets voor later. Een verhaal voor investeerders, op het moment dat het ertoe doet.
"Maar als je het pas dan formuleert, loop je achter de feiten aan," zegt Joost. "Dan probeer je te verklaren wat je al gebouwd hebt, in plaats van te sturen op wat je bouwt."
Volgens Jurgen zit de kracht juist in het omdraaien daarvan.
"Bedrijven die sturen vanuit de equity story maken scherpere keuzes. Niet omdat ze slimmer zijn, maar omdat ze een kader hebben. Je weet wat bijdraagt aan waarde en wat niet. Dat is geen beperking. Dat is focus."
Niet alles draagt bij aan waarde. Niet alles hoeft dus ook te blijven bestaan.
Het probleem zit zelden in gebrek aan groei. Het zit in gebrek aan expliciete keuzes. Bedrijven blijven toevoegen. Nieuwe proposities, nieuwe klanten, nieuwe initiatieven.
"Maar zonder kader stapelt complexiteit zich op," zegt Joost. "En complexiteit is de grootste vijand van overdraagbaarheid."
"Interne logica is geen garantie voor externe begrijpelijkheid. En op het moment dat het ertoe doet — acquisitie, managementwisseling, exit — heb je geen tijd meer om het uit te leggen. Dan rekent de markt het voor je af.”
De omslag zit niet in beter voorbereiden op een exit, maar in anders kijken naar hoe je een bedrijf bouwt.
"Een goed bedrijf presteert," zegt Joost. "Een overdraagbaar bedrijf is te begrijpen."
En dat is uiteindelijk waar het verschil wordt gemaakt. Niet in de cijfers, maar in de logica erachter.
Joost Dankers
Co-Founder SPYNE | I help founders turn growth into sustainable enterprise value.
Jurgen Hoogeveen
Partner bij SPYNE | I help companies develop and execute business strategies that drive growth and strengthen market position.
Oorspronkelijk gepubliceerd op LinkedIn.
